Cách Tư Vấn Khách Hàng Mua Căn Hộ Chung Cư Thành Công
Căn hộ chung cư là dòng sản phẩm có giá cao lên tới hàng tỷ đồng. Vì thế, trước khi lựa chọn mua khách hàng thường suy xét tính toán vô cùng kỹ càng. Trong bài viết này chúng tôi sẽ chia sẻ đến bạn cách tư vấn khách hàng mua căn hộ thuyết phục nhất, tạo niềm tin giúp khách hàng chọn mua. Cùng theo dõi ngay!
Theo các chuyên gia bất động sản, một căn hộ chung cư là niềm mơ ước của khách hàng thường có một số yếu tố dưới đây, bạn có thể dựa vào đó để có cách tư vấn khách hàng chọn mua căn hộ.
Vị trí địa lý
Vị trí địa lý của căn hộ là một trong những yếu tố đầu tiên, khách hàng nào khi chọn mua căn hộ chung cư cũng đặc biệt quan tâm. Trước khi nghĩ đến cách tư vấn khách hàng mua căn hộ chung cư, bạn nên tìm hiểu về vị trí địa lý của căn hộ chung cư.
Bạn nên nghiên cứu liệt kê ra những tiện ích ngoại khu thuận tiện trong quá trình sinh hoạt, học tập, làm việc của gia đình khách hàng nếu trở thành cư dân sinh sống trong căn hộ chung cư. Những tiện ích khách hàng khi mua căn hộ chung cư thường quan tâm đó là: trung tâm thương mại, trung tâm văn hóa giải trí, trường học, bệnh viện, ngân hàng, công viên, địa điểm ăn uống ẩm thực nổi tiếng….
Ngoài ra, bạn cũng nên tìm hiểu về các tuyến đường giao thông dẫn đến những địa điểm này, tìm ra những tuyến đường ngắn, gần nhất, tư vấn đến khách hàng.
Khi tìm hiểu kỹ về ngóc ngách giao thông, tiện ích ngoại khu căn hộ chung cư bạn sẽ tư vấn đến khách hàng tự tin, rõ ràng đầy tính thuyết phục sẽ giúp khách hàng dễ dàng nhận thấy được ưu điểm về vị trí địa lý, ghi điểm về vị trí địa lý căn hộ chung cư đối với khách hàng.
Tiện ích nội khu
Yếu tố tiếp theo, khách hàng chọn mua căn hộ chung cư cũng đặc biệt quan tâm đó là những tiện ích nội khu xung quanh căn hộ chung cư. Để thuyết phục khách hàng chọn mua căn hộ chung cư, bạn cũng nên tìm hiểu kỹ càng về các tiện ích nội khu của chung cư.
Các tiện ích nội khu chung cư thường bao gồm: cửa hàng ăn uống tiện lợi, siêu thị, nhà thuốc, quán cà phê, phòng tập gym, yoga, salon tóc, rạp chiếu phim, ngân hàng, vườn hoa cây xanh, khuôn viên tập thể dục thao, khu vui chơi cho trẻ em, bể bơi, hồ điều hòa…
Bạn nên tìm hiểu kỹ về các loại hình dịch vụ, tiện ích nội khu quanh căn hộ chung cư để khách hàng thấy được sự tiện lợi trong quá trình sinh sống, làm việc sẽ giúp khách hàng tin tưởng chọn mua.
View tầm nhìn
Ngoài vị trí địa lý, tiện ích nội và ngoại khu, một trong những yếu tố rất nhiều khách hàng quan tâm khi chọn mua chung cư đó là tầm view của căn hộ chung cư.
Bạn nên nghiên cứu đặc điểm của căn hộ, xem xét căn hộ chung cư bạn dự định tư vấn khách hàng là căn hộ chung cư ở tầng thấp hay ở tầng cao. Nếu căn hộ chung cư ở tầng cao bạn nên bám vào những ưu điểm đó là căn hộ chung cư tầng cao ít ruồi muỗi, côn trùng, ít bụi, tầm view rộng và thoáng có thể ngắm nhìn không gian xung quanh hiện đại ban ngày, lung linh lãng mạn ban đêm.
Nếu căn hộ chung cư ở tầng thấp tư vấn cách mua chung cư thành công bạn nên bám vào những ưu điểm đi lại nhanh chóng, không mất nhiều thời gian, lý tưởng đối với những gia đình có trẻ nhỏ, người già….
Ngoài ra, có một số khía cạnh liên quan đến view tầm nhìn rất nhiều khách hàng quan tâm, sẵn sàng bỏ ra giá cao để có thể chọn mua đó là căn hộ chung cư nằm ở hướng Nam, hoặc Đông Nam, có view nhìn ra sông nước, hồ điều hòa, công viên… Bạn có thể lưu ý để tư vấn khách hàng chọn mua căn hộ chung cư.
Chủ đầu tư
Vì giá căn hộ chung cư hàng tỷ đồng công sức làm việc chắt chiu dành dụm nhiều năm của các gia đình không thể yên tâm mua căn hộ của một chủ đầu tư uy tín kém tên tuổi. Chính vì thế, chủ đầu tư xây dựng chung cư cũng là một trong những yếu tố khách hàng đặc biệt quan tâm khi chọn mua căn hộ chung cư.
Cách tư vấn khách hàng mua căn hộ chung cư thuyết phục được khách hàng bạn nên tìm hiểu các thông tin về chủ đầu tư xem lịch sử hình thành và phát triển trên thị trường bất động sản của chủ đầu tư xây dựng căn hộ, dẫn chứng về việc các thủ tục mua bán, chuyển nhượng, hợp đồng, bàn giao sổ hồng rõ ràng nhanh chóng, tiến độ thi công, chất lượng công trình đảm bảo.
Chủ đầu tư cho mua căn hộ trả góp trong nhiều năm cũng là một ưu điểm để bạn có thể thuyết phục khách hàng chọn mua căn hộ chung cư thành công.
Vơi những thông tin trên hi vọng giờ đây bạn đã có thêm những kiến thức tham khảo để biết cách tư vấn khách hàng mua căn hộ chung cư thành công. Chúc bạn luôn tư vấn thành cộng, nhận được tín nhiệm, được khách hàng yêu mến, tin cậy.
